TRAINING DE VÂNZĂRI
Tratarea obiecțiilor și negocierea prețului
„E scump." „Mă mai gândesc." „Trimiteți-mi o ofertă."
Trei propoziții care închid majoritatea vânzărilor pierdute. Programul ăsta le desface pe fiecare și lasă echipei răspunsuri scrise, nu improvizație.
Sună cunoscut?
- ·Vânzătorii scad prețul din reflex, la prima ezitare?
- ·„Mă mai gândesc" e ultimul lucru pe care-l auziți de la client?
- ·Fiecare răspunde altfel la aceeași obiecție?
Ce cuprinde
- +De ce o obiecție nu e un refuz — și cum se recunoaște diferența
- +Cele mai frecvente cinci obiecții din firma ta, scrise și cu răspuns
- +Negocierea prețului fără să tai din preț
- +Ce faci când clientul spune „nu" — cum afli motivul real
- +Revenirea la clienții care au refuzat acum 3–12 luni
Cum se desfășoară
- 1Înainte: strâng de la echipa ta obiecțiile reale, nu cele din cărți.
- 2La training: fiecare obiecție se exersează filmat, în perechi.
- 3Se scrie varianta cea mai bună, agreată de toți.
- 4După: lista rămâne în firmă și se completează pe parcurs.
Ce rămâne în firmă după
✓Lista obiecțiilor firmei, cu răspunsuri agreate
✓Regula de scădere a prețului — când, cu cât, în schimbul a ce
✓Formula pentru aflarea motivului real al unui refuz
DOVADA
Modulul face parte din programul complet de vânzări active livrat clientului agro. Se poate livra și separat, într-o singură zi.
Calculează-ți prețul
estimare, nu ofertăCâte zile
TOTAL ESTIMAT
—
La grupuri de 50+ persoane tarifele scad — scrie-mi pentru o ofertă pe măsură.
Estimarea folosește tarifele publicate mai sus. Prețul final îl confirm în scris, în 24 de ore, după ce înțeleg ce vrei să obții.
Cere oferta pentru această configurație →Prețurile sunt finale — nu se adaugă TVA.
Hai să vorbim despre cifrele tale.
30 de minute, gratuit, fără obligații. Alegi ora direct în calendar.
— Mihail