Contextul
Companie de comerț agro cu echipă de vânzări fără proces unitar: fiecare vindea „după ureche”.
Ce am făcut
Training de vânzări active în mai multe module: prospectare, ofertare, tratarea obiecțiilor, închidere, follow-up. Scripturi și standarde lăsate în firmă.
Rezultatul
+50% vânzări în primele 7 luni față de aceeași perioadă a anului precedent. +25% profit brut. Cifrele aparțin raportării interne a clientului, care a cerut confidențialitate — o respect.
